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思高易浅谈——如何从零开始做跨境电商

时间: 2019-04-15 14:26 作者:admin 来源:未知 点击:

  具体情况具体分析,根据每个人的情况不同,选择的路径也应当不同。

  如果你是25岁以下的年轻人,小编认为能够让你入行的捷径是应聘一家做跨境电商的企业,全方位地浸入跨境电商的工作氛围,这种学习、成长方式最快。

  说到应聘的岗位类型,我的建议是『什么都行』。实际操作上,根据每个人的能力不同,可选择的余地不同。假如你英语专业毕业证书在手,很大概率可以从运营助理做起。若你发现向你投来橄榄枝的是打包工、库存管理、客服代表、产品采购、修图专员、社交媒体推广等基础性岗位,也大可不必气馁。大多数跨境电商公司的规模都很小,无论你做什么岗位,都可以耳濡目染地接触到其他工作。

  如果你现在有稳定的工作,只是想副业做做跨境电商,我的建议是:在把控好风险的前提下,多浏览相关行业信息、多实操探索。

  以注册卖家账号为例,只要你在网络上搜索『如何注册亚马逊卖家账号』就能得到一大堆足够帮助你解决问题的信息。把控风险的方法也很简单,在网络上搜索『注册亚马逊卖家账号注意事项』又可得到很多经验贴。勇于探索,多多借鉴前人经验,可以解决大部分问题。亚马逊美国站现在已经提供全中文界面,根据网页流程引导,几乎可以自助完成所有注册、上传产品等操作。

  电商的本质是『买卖』。作为亚马逊新手卖家,在最开始最需要做的事是走通销售流程。在网络上浏览若干经验贴,对各种风险都做到心中有数后,就应该开始注册卖家账号、上传产品,先把基本的运营流程走一遍。

  在这里,小编必须反复强调『风险』二字,亚马逊的官方政策是每个自然人一生中只能注册一个亚马逊卖家账号。一旦这个账号被封,你之后注册的所有账号都会面临被封的高风险。所以新手卖家在尝试的过程中要小心谨慎,不要『想当然』地行动。比如打算上架任何产品之前,都应当完全确认该产品不是侵权产品;再比如配合亚马逊官方提交任何认证资料时,都不要轻易地提供虚假信息。

  跨境电商很火,亚马逊很火,很多进入跨境电商的创业者都直奔亚马逊,但很大部分都会碰到一些怪圈,明明对手少还热卖的产品,我备货过去却卖不动,明明Review增加了不少,销量却在原地踏步.......于是乎很多卖家做了一年,单量还是几十单,说好的跨境电商业绩每年翻几番呢?

  其实,这可能是你做亚马逊的方法不对。不如,一起来听听一位过来人广州思高易运营总监brian的建议。看他是如何从零开始,6个月突破20万美金的。

  一、谨慎切入

  brian:亚马逊是一个厚积薄发的平台,新卖家想迅速占据一个好的坑位是很难的,所以选择一个比较薄的点去突破,比想办法挤掉别人容易太多,由于卖家大多数都是贸易商,都有一个品类选择的机会,我认为可以先从家居品类开始。

  相比于3C品类,家居品类的大卖巨头少很多,而且产品更新迭代速度也非常慢,更没有那些烦人的认证问题,小卖家成长空间不容易被压制。

  相比于服装品类,家居品类的颜色尺码也少,不会一个产品十几个子sku,备货压力小很多,退货率也低很多,这些对小卖家和新账号来说都很重要。

  相比于户外运动品类,家居品类的产品重量体积相对较小,物流费用较低,很多产品不用走海运,空运7-10就能到,减少了物流费用,也减少了备货数量和周期。

  相比于美妆品类,家居品类产品同质化现象小很多,家居类基本上改改外观、材质、颜色、尺寸就是一个新产品,而且消费者对品牌的依赖性也小很多。

  相比于汽配品类,家居品类的专业度小很多,对卖家供应链要求低很多,而且家居品类是亚马逊的前三品类,是汽配市场的5-8倍。

  虽然家居是一个大类,但新卖家一定要选一个冷门的极细分的品类去深挖,然后选择一些优质的供应商,最好选择线下的。

  二、精致营销

  brian:新卖家缺乏经验、容错率也低,所以在备货上一定要谨慎;新卖家的资金、资源、人力都有限,所以运营上一定要把精力放在刀刃上。

  试销:家居品类是跟美有关的,老外的审美观念很难讲,比如很多丑到天际的产品,他们偏偏喜欢;家居品类是跟实用有关的,老外使用物品观念的也很难揣测,我试过功能多的开酒器产品,他们反而很嫌弃。

  所以,卖家在备货是切忌大批量All in,一定要有个试销的过程,可以每种产品备个50个去FBA试销。

  Review管理:新卖家刷Review,特别是刷FBA的成本太高,寻找测评比较划算,但测评往往较为耗时,所以短时间Review不会很多,怎么样分配Review就是一个问题。

  很多新手卖家是产品上架找几个Review,卖不动了再找几个,这是对Review的误解,Review从来都是锦上添花的作用,而不是力挽狂澜的作用。Review应该重点分配给好卖家产品,不好卖的产品,刷了Review也是一个累赘,每天出一两单,一直拖着你,很鸡肋。

  三、激流勇进

  brian:亚马逊竞争越来越大,我们新卖家的机会也越来越少,越来越小,切勿没还上战场,就开始被约束和自我约束。

  大胆跟卖:很多新卖家不敢跟卖,也觉得跟卖很low,这是对跟卖的一种偏见,其实跟卖也有一些冷门做法,比如:在前期,弄两个小号,专门跟卖那些僵尸Listing(常年断货、被封号等原因导致无主的Listing),利润和效果真的非常好。

  理性VAT:很多新卖家比较谨慎,从一开始就搞VAT搞正规化,且不论对错,其实这是一种很拖节奏的行为,英国、德国做VAT还好,法国意大利西班牙,VAT申请+报税,少说一年10万软妹币,而且交税之后,利润要少十几个点,拿货成本又比大卖家高十几个点,这怎么玩~

  关于亚马逊零库存模式 ,第一次接触的时候 就疑问什么是零库存?零库存不就是没有产品卖吗?仔细了解后发现零库存只是一种新的销售模式 让卖家无囤货压力也不需垫资 。

  下面由思高易简诉一下无库存模式的内容

扫码关注我,了解更多www.ec-sugoi.com

  零库存模式·最低成本进入任何跨境电商平台

  那么对于新手卖家来说,亚马逊无货源操作到底难不难操作,今天给大家慢慢分析

  第一门槛低:那就是亚马逊无货源模式相比国内电商门槛可能会高点,但是还是要看你怎么去操作了,对于亚马逊无货源模式来讲,只需要开店铺群配合ERP软件就可以立即实现。

  第二投资小:就是投资方面比较小,因为亚马逊店铺没有什么押金,不像国内电商平台需要一定的押金,亚马逊无货源模式只需要缴纳手续费就可以运用,有销售权限。其次项目比较稳定,如果是国内淘宝的话,可能因为规则会死掉一大批无货源的玩家,但是亚马逊却不同,只要你的店铺不关联,不存在违规的现象,这个项目就会很容易的做下去。

  第三无压力发货:那么亚马逊无货源模式到底是做什么的,如何才能把商品发往国外,做全球市场,无货源是什么意思刚刚已经解释得很清楚了,那么接下来就给大家讲解一下,如何把商品销往全球市场?首先,你需要亚马逊全球开店,每个站点都开,其次就是利用ERP上传商品,采集国内商品上传到自己店铺上面,有客户下单,直接把商品发往深圳中转仓,给商品进行二次打包再次发往国外你只需要付一个物流费用就可以了!

  操。无需引流等任何付费广告、无需压货,仅仅这一点就有可能直接让很多不懂的人上手操作!

  关于思高易

  一家集供应链数据整合,外贸平台开发,以及跨境电商人才孵化,畅销产品设计为一体全新的“互联网+”国际贸易企业。思高易主要运营亚马逊、速卖通、wish等跨境电商平台,致力于为客户提供保姆式的集中数据管理,库存管理,上下架,订单处理,物流及一体的ERP系统服务,凭借科学的发展策略和先进的运营模式,覆盖包括美国,英国,法国,德国,加拿大,墨西哥等全球20多个主要国家在内的多种语言市场,以自身优势促进跨境电商在中国范围之内的蓬勃发展,带动并响应国家一带一路政策的号召。

  ——跨境电商一站式服务平台——

  广州思高易网络科技有限公司是基于大数据分析技术,自主研发的“跨境电商供应链整合模式”,通过亚马逊等跨境电商平台销售产品的团队。自团队成立以来,为有志于跨境电商行业的个人提供从入门培训、账号注册、ERP软件使用,到入驻园区、技术指导、品牌注册、包装物流、境外收款等一站式服务。”零库存模式“让你以最少的资金进入亚马逊,小步试错,大胆尝试。

  ——独特的运营模式——

  思高易基于大数据分析技术,自主研发的“跨境电商供应链整合模式”、“零库存模式”,通过亚马逊等跨境电商平台销售产品

  ——完善的培训和孵化机制——

  思高易在广州、北京、秦皇岛、等地成功孵化了近20余家分公司。

  ——技术支持——

  思高易ERP软件无缝对接亚马逊等主流跨境平台;帮助创业者在思高易培训专员的全程指导下迅速进入跨境电商的大门,成为跨境电子商务的佼佼者。

  ——便捷的仓储和发货方案——

  思高易通过商品统一发货到广州货仓进行验货和二次包装、签订批量空运协议、海外仓等方案成功地攻克了上述难题,有效降低了物流成本。

(责任编辑:admin)

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